華源之勇
本報(bào)記者 謝川 胡明慧 實(shí)習(xí)生 劉夢珂
企業(yè)的發(fā)展之路沒有一帆風(fēng)順的,對于江蘇華源節(jié)水股份有限公司(以下簡稱:華源)而言,這一路更是充滿了荊棘和坎坷。翻山越嶺,爬坡過坎,從一家只有十幾人的家庭作坊式工廠,如今搖身變?yōu)閲壹墝>匦隆靶【奕恕逼髽I(yè)。盡管華源已穩(wěn)坐卷盤式噴溉機(jī)全國龍頭老大的位置,但十多年前,該公司卻經(jīng)歷過生死一線的窘迫。
創(chuàng)業(yè)之勇 用危機(jī)孕育生機(jī)
華源的第一次危機(jī),發(fā)生在創(chuàng)業(yè)的起步期。
2007年,華源的前身江蘇華源泵業(yè)有限公司成立;2008年,金融危機(jī)席卷全球,江蘇華源泵業(yè)有限公司受到影響,剛剛起步就面臨轉(zhuǎn)型的抉擇。
“當(dāng)時(shí),華源泵業(yè)主營的產(chǎn)品是潛水電泵,國內(nèi)大概有七八千家的同行競爭。我最早是江蘇七洲集團(tuán)跑市場的銷售,手頭有一些客戶資源,若是勉強(qiáng)支撐,也能強(qiáng)撐一陣兒?!惫径麻L邱志鵬坦言。
別看邱志鵬身材不算高大威猛,但骨子里不乏能擔(dān)事、能扛事的勇敢和果決,這也成為華源的企業(yè)屬性。
改名、轉(zhuǎn)換賽道,華源一氣呵成,進(jìn)軍全國只有8家的卷盤式噴溉機(jī)生產(chǎn)。
“當(dāng)時(shí)市商務(wù)局為幫助企業(yè)應(yīng)對金融危機(jī),為企業(yè)提供無息貸款,華源一次性爭取到了80萬元。用這筆錢我們到河南買了二手機(jī)床,又招募了原江蘇七洲集團(tuán)的幾個(gè)技術(shù)骨干進(jìn)行研發(fā)。最后,80萬元花得干干凈凈,還貼了些‘老本’,造出了20臺卷盤式噴溉機(jī)?!鼻裰均i回憶過往,昔日之難,記憶猶新。
好不容易研發(fā)生產(chǎn)出來的20臺卷盤機(jī),當(dāng)年卻一臺也沒賣出去。
“看著都發(fā)愁,為了讓員工們能安心過個(gè)好年,我把20臺機(jī)器都運(yùn)到了哈爾濱,然后告訴大家20臺卷盤機(jī)都賣出去了?!鼻裰均i告訴記者,幸運(yùn)的是,2010年中央一號文件關(guān)注農(nóng)業(yè),支持水利建設(shè),最終20臺設(shè)備順利出手,華源化解了第一次生死存亡的危機(jī)。
發(fā)展之勇 闖過險(xiǎn)灘贏坦途
華源的第二次危機(jī),發(fā)生在2012年?;膺@次危機(jī),依然可以歸因于邱志鵬的“勇”。
“2009年華源生產(chǎn)出了20臺設(shè)備,2010年的產(chǎn)量達(dá)到300臺,2011年增至600臺,但是對于接下一筆1.2億元的大單,公司的生產(chǎn)能力顯然差得太遠(yuǎn)。”邱志鵬坦言。
對方要求生產(chǎn)出2204臺卷盤機(jī),且3個(gè)月內(nèi)交付。干成了,一飛沖天;干不成,面臨絕境。是拼死一搏,還是量力而為?邱志鵬沒有猶豫地選擇了前者。
缺工人,就臨時(shí)招;缺場地,就加緊建??扇辟Y金屬實(shí)難辦,借遍所有的親戚朋友,發(fā)動工人們集資后,缺口依然巨大。萬般無奈下,邱志鵬給上游供貨商“畫餅”,把他們拉進(jìn)了企業(yè)發(fā)展的“命運(yùn)共同體”。
靠著一直以來的業(yè)內(nèi)口碑,華源賒賬生產(chǎn),最終如期交貨。經(jīng)此一役,華源的產(chǎn)能大幅提升,業(yè)內(nèi)地位也由此確立。
公司成立5年,兩經(jīng)“生死局”,雖然都涉險(xiǎn)過關(guān),但在邱志鵬看來,企業(yè)要想持續(xù)做大做強(qiáng),不能只靠“匹夫之勇”,更需要在科技創(chuàng)新端發(fā)力,讓企業(yè)在闖新路時(shí)有更多的勇氣加持。
堅(jiān)持之勇 會思危才能居安
用公司賺到的第一桶金,華源開啟了與江蘇大學(xué)、中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院農(nóng)田灌溉研究所、中國礦業(yè)大學(xué)、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、江蘇師范大學(xué)等多所高校的持續(xù)合作。2016年,華源又承接了一項(xiàng)江蘇省重大科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目,政府拿出1000萬元,公司又配套了3000萬元,4000萬元“砸”進(jìn)去,華源開始研發(fā)出一系列專利產(chǎn)品,科研能力大幅攀升。
有科技加持,華源的“勇”有了更多生動的詮釋。
在產(chǎn)品研發(fā)端,華源敢當(dāng)?shù)谝粋€(gè)“吃螃蟹的人”。
江蘇東辛農(nóng)場,由俄羅斯專家設(shè)計(jì),地塊長達(dá)千米,普通300米的噴溉機(jī)達(dá)不到預(yù)期效果。
為了滿足客戶的訂制需要,華源著手研發(fā)JP90-900Y卷盤式噴灌機(jī)產(chǎn)品。90代表管徑90毫米,900代表長度900米。而在當(dāng)時(shí),能查到的國際上最長的噴灌機(jī)卷盤長度只有600米。
從理論上講,900米的卷盤長度,根本沒法實(shí)現(xiàn)安全、快速、整齊地回收。
但華源的研發(fā)團(tuán)隊(duì)通過三維建模,反復(fù)上百遍的測試,終于實(shí)現(xiàn)了技術(shù)上的突破,研發(fā)出一體化機(jī)架、超大直徑輕量化卷盤,不僅實(shí)現(xiàn)收放管快速、靈活、可靠切換,同時(shí)利用液壓傳動方案,拓寬了無級調(diào)速范圍,在清水條件下,能耗可降低10%左右,均勻度卻可高于85%。
在市場經(jīng)營端,華源敢當(dāng)試水蹚路的探路者。
從賣產(chǎn)品,華源轉(zhuǎn)而創(chuàng)新賣服務(wù)。
“農(nóng)業(yè)全程自動化每一環(huán)節(jié),幾乎都有服務(wù)公司,而灌溉合作社卻獨(dú)缺。像農(nóng)機(jī)之類的農(nóng)業(yè)設(shè)備,買來用完還能再出手,不虧本。但灌溉設(shè)備不同,天旱時(shí),沒有它,就可能減產(chǎn)甚至絕收,但平時(shí)不一定用得上。所以,種糧大戶們不舍得買,這也使我國農(nóng)田的有效灌溉面積只占全部耕地的54%?!鼻裰均i說,為了推進(jìn)農(nóng)業(yè)自動化的“最后一公里”,華源開始琢磨怎么賣服務(wù)。
隨著華源旗下子公司——北京彩虹農(nóng)服科技有限公司的成立,圍繞讓農(nóng)田“澆上水”“澆好水”的理念,北京彩虹農(nóng)服科技有限公司開始為大型農(nóng)場、農(nóng)業(yè)公司、合作社、農(nóng)戶等提供灌溉服務(wù)。從出灌溉方案、出設(shè)備到出人員,公司把灌溉服務(wù)賣到了田間地頭。目前,山東、安徽、河南試點(diǎn)面積達(dá)到2萬畝,不僅提高了農(nóng)田的灌溉質(zhì)效,也把原先一畝地七八十元的灌溉成本,降低了一半左右。
敢闖、敢創(chuàng)、敢干、敢堅(jiān)持,華源之勇,注定企業(yè)永遠(yuǎn)不甘于原地踏步,即便經(jīng)歷暫時(shí)的挫折和困難,邁過去,又是一片發(fā)展新天地。
“我們現(xiàn)在與業(yè)內(nèi)的首席專家聯(lián)手,成立了集薈產(chǎn)業(yè)研究院,對于產(chǎn)品的智能化水平進(jìn)行全譜系的提升。比如我們正在研發(fā)的JP90-500Y這一系列產(chǎn)品,依托智能傳感,利用大數(shù)據(jù),可以實(shí)施更精準(zhǔn)有效的灌溉。在宿州,我們正在試點(diǎn)琢磨新的灌溉服務(wù)模式,為行業(yè)發(fā)展探索新模式?!鼻裰均i表示。
一次次勇敢地再出發(fā),華源正向更高、更遠(yuǎn)的目標(biāo)不斷進(jìn)發(fā)。